元器件電商下沉突圍，后來者機(jī)遇何在?

作者： 揚(yáng)興晶振 日期：2019-10-25 瀏覽量：

  元器件電商真的衰落了?

  2017-2018年間是元器件電商蓬勃發(fā)展的元年，因此相比之下2019年元器件電商平臺(tái)顯得格外冷清。

  深圳揚(yáng)興科技有限公司總經(jīng)理蔡欽洪也對(duì)“電商是一種賦能工具”的觀點(diǎn)表示認(rèn)同。2013年從父輩手上接棒后，蔡欽洪便積極布局產(chǎn)品的線上交易化，創(chuàng)立了專售晶振產(chǎn)品的垂直網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，還入駐了京東、阿里、淘寶等第三方互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)。蔡欽洪認(rèn)為，業(yè)界無需通過熱度來判斷電商是否興盛，因?yàn)樵骷娚倘栽诔跫?jí)階段，企業(yè)規(guī)模和盈利能力還有可成長(zhǎng)的空間。

  “隨著智能時(shí)代的日益發(fā)展，地緣優(yōu)勢(shì)逐漸淡化，采購(gòu)人員趨向年輕化，許多產(chǎn)品信息、價(jià)格走勢(shì)、庫存數(shù)量、技術(shù)服務(wù)都可以從網(wǎng)絡(luò)獲取，因此線上服務(wù)是大勢(shì)所趨，分銷商一定要去嘗試，否則會(huì)被市場(chǎng)淘汰。”蔡欽洪強(qiáng)調(diào)道，“但是，做電商不能盲目和盲從，不能為了做電商而做電商，前期要確定好目標(biāo)和方向，要以‘強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力’的決心投入互聯(lián)網(wǎng)的紅海，并且堅(jiān)定不移地走下去?！?/span>

  電商機(jī)遇已至，突圍卻很艱難!

  不可置否，與電商平臺(tái)剛剛興起的紅利時(shí)期比較，現(xiàn)在的元器件線上交易市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)成熟、穩(wěn)定的時(shí)期，一大批電商加速成長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇。不過，大家與其思前想后、顧慮多多，還不如改變思維，探索電商還有哪些商機(jī)。

  1.國(guó)產(chǎn)替代和智能硬件

  2.一手客源和增值服務(wù)

  通過采訪交流發(fā)現(xiàn)，電商平臺(tái)帶來的最大價(jià)值并非是交易額，而是一手客源，即真正的元器件買家。最能直接體現(xiàn)電商運(yùn)營(yíng)成績(jī)的不是“線上利潤(rùn)總額”或“線上服務(wù)買家的總數(shù)”，而是“重復(fù)采購(gòu)的買家數(shù)量”。

  蔡欽洪坦言道，如今除了頭部玩家以外，其他電商暫時(shí)無法實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的線上交易，揚(yáng)興商城也是如此，小批量采購(gòu)就直接交給線上團(tuán)隊(duì)，大批量采購(gòu)就轉(zhuǎn)到線下銷售部門，做到取長(zhǎng)補(bǔ)短、有的放矢。

  “在我看來，目前元器件電商的線上服務(wù)內(nèi)容很單一，主要集中在供應(yīng)鏈、金融等宏觀層面;微觀層面的技術(shù)支持服務(wù)、銷售化場(chǎng)景的模擬、內(nèi)貿(mào)外貿(mào)的結(jié)合、移動(dòng)APP的應(yīng)用、以及對(duì)現(xiàn)有終端買家的運(yùn)營(yíng)等等都很匱乏。揚(yáng)興商城正嘗試把一些細(xì)分服務(wù)搬到線上平臺(tái)，不僅可以方便小批量買家，還可以與其他垂直電商合作打通，滿足一站式的采購(gòu)需求?！辈虤J洪表示。

  如何選擇合適的電商平臺(tái)?

  現(xiàn)如今，國(guó)內(nèi)元器件電商平臺(tái)主要分為三種：信息交換式平臺(tái)、垂直電商平臺(tái)、第三方入駐式平臺(tái)。如何選擇適合自己的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，也至關(guān)重要。

  自建的垂直電商平臺(tái)而言，前期需要投入大量的資源和成本，需要一幫懂IT、懂電商、懂運(yùn)營(yíng)的“萬能小團(tuán)隊(duì)”去共同籌備，更適合有資金基礎(chǔ)和買家資源的大型分銷商去運(yùn)作。

  至于入駐式的電商平臺(tái)，前期投入相對(duì)較低，跟隨互聯(lián)網(wǎng)公司的規(guī)則辦事，缺乏主動(dòng)權(quán)，更適合企業(yè)規(guī)模較小的分銷商或盈利模式為“薄利多銷”的貿(mào)易商去選擇。蔡欽洪看好第三方互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)的發(fā)展，因?yàn)樗麄儗?duì)電商的運(yùn)營(yíng)更有經(jīng)驗(yàn)，只要不斷下沉到電子行業(yè)里，實(shí)際了解行業(yè)的規(guī)則和玩法，就會(huì)有創(chuàng)新和潛力。
文章來源于DSC電商

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