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又是一周的開始，或許我們正朝著設(shè)定的目標(biāo)走著，又或許我們迷茫地不知方向地走著。揚(yáng)興每周的晨會有一個又一個的主題，微笑歡迎新的一天。這周揚(yáng)興的主題是“雙贏思維”。
對于“雙贏思維”想必大家也有自己的想法，在接下來的5天里，揚(yáng)興的家人們也會在晨會上說出自己的見解跟分享。你呢？歡迎沙發(fā)上有你~
雙贏思維換個說法也叫雙向思維，就是換位思考，在考慮自己的利益的同時換位思考可以讓自己的合作伙伴同時保證最大利益，這在商業(yè)上可以保證伙伴關(guān)系牢固。這點(diǎn)跟揚(yáng)興的價值觀“品質(zhì)為本，服務(wù)為根”不謀而合，只有換位思考下，把品質(zhì)、服務(wù)都做好了才能擁有更多客戶的信賴與支持。
西方某國曾向我國某一項(xiàng)目提供一筆數(shù)額較大的政府貸款。根據(jù)當(dāng)時有關(guān)規(guī)定，貸款合同一經(jīng)生效，該貸款額就已經(jīng)全部籌集好并存放在指定銀行里，不得挪作他用，借款根據(jù)需要來提用。為了催促借方按期完成項(xiàng)目的進(jìn)度，對未提用的部分則需支付承諾費(fèi)。由于這筆貸款數(shù)額很大，而且計劃用款時間相當(dāng)長，前后經(jīng)歷6年，經(jīng)計算，所需支付的承諾費(fèi)的數(shù)額將十分可觀。
后來，經(jīng)我方研究，有關(guān)支付承諾費(fèi)的計算方法只是一種傳統(tǒng)規(guī)定而已，不是原則問題，是可以與外方進(jìn)行談判協(xié)商的。我們提出，把這筆貸款按年度分成六部分使用。根據(jù)工程用款計劃，對方按年度將資金先后調(diào)撥到位。每一年的額度若沒有用完，應(yīng)按當(dāng)年未用部分計算承諾費(fèi)，而以后若干年的貸款額則不計算在內(nèi)。經(jīng)過談判，雙方認(rèn)為這樣做對彼此都有利。
因?yàn)閷χ蟹絹碚f，這不僅可以避免支付一筆昂貴的承諾費(fèi)，而且可以使貸款的實(shí)際使用額增加；而對外方來說，資金逐年到位將更經(jīng)濟(jì)，它也可以將其余資金投入其他方面取得效益，從而幫助貸款國降低成本。于是外方接受了我方的要求，這樣我方就節(jié)約了幾百萬美元。由此可見，在談判中對一些傳統(tǒng)的規(guī)定是可以予以調(diào)整，以達(dá)到“雙贏”效果的。
一個人成功的因素75%靠人際關(guān)系，25%靠天才和能力。而好的人際關(guān)系源于好的溝通，好的溝通必須建立在雙贏的基礎(chǔ)上。對企業(yè)內(nèi)部而言，人們越來越強(qiáng)調(diào)建立學(xué)習(xí)型的企業(yè)，越來越強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作精神，因此雙贏的企業(yè)內(nèi)部溝通交流是成功的關(guān)鍵。對個人而言，建立良好的雙贏溝通意識，逐漸養(yǎng)成在任何溝通場合下，都能夠有意識地運(yùn)用雙贏溝通思維進(jìn)行有效溝通的習(xí)慣，達(dá)到事半功倍的效果。
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