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如今，日本和美國作為晶振行業(yè)的排頭兵，大陸企業(yè)如何在這一領(lǐng)域進行深入合作、充分發(fā)揮自己優(yōu)勢擴大市場?2019年8月10日，深圳市電子商會，壓電晶體專業(yè)委員會攜手深圳揚興科技有限公司、深圳市晶科鑫實業(yè)有限公司等聯(lián)合舉辦“壓電晶體華南區(qū)企業(yè)交流會”，活動在天安云谷產(chǎn)業(yè)園順利召開。
本次活動旨在針對壓電晶體行業(yè)發(fā)展方向，組織華南區(qū)企業(yè)交流，了解壓電晶體發(fā)展現(xiàn)狀，鼓勵企業(yè)開拓思維、勇于創(chuàng)新、共謀藍圖。
活動開始，來自中國壓電晶體行業(yè)協(xié)會秘書長—武平、深圳市電子商會秘書長—徐惠英進行祝詞，開啟了2019壓電晶體華南區(qū)企業(yè)交流會。
深圳揚興科技有限公司總經(jīng)理蔡欽洪(以下簡稱蔡總經(jīng)理)分享了“企業(yè)生存之我見”
蔡總經(jīng)理從三個數(shù)據(jù)簡單剖析了晶振行業(yè)現(xiàn)階段的局勢
1)晶體行業(yè)2018年銷售額及排名
根據(jù)晶體行業(yè)2018年的銷售額及排名可以看到，排名第一仍然是日本愛普生，第二為日本NDK，第三是KCD，第四是我們的臺企TXC，排名前20位只看到一家大陸廠商，大陸企業(yè)如何在這一領(lǐng)域進行深入合作、充分發(fā)揮各自優(yōu)勢?需要大家一起攜手努力，打破這個局勢。
2)晶振銷售單各頻率占比
MHZ的無源晶體占了一半，接下來是KHZ的，普通的振蕩器占比也只有5%，功能性振蕩器也是5%左右。整個晶振行業(yè)量是有微漲，但是因為價格降得太厲害，銷售額整體是下滑的，這一塊重點在無源MHZ，它也是占了晶體行業(yè)的半壁江山。
3)晶振的行業(yè)應(yīng)用比
最大的還是通信，占了一半以上，其次是消費類產(chǎn)品，其實消費類的無源用量非常大，但是價格降得厲害，占比也并不大，最后是工業(yè)類和電腦類的應(yīng)用。
蔡總經(jīng)理分享了兩個概念-定價、品牌
從去年下半年開始到現(xiàn)在，出現(xiàn)的關(guān)鍵詞最多的是“價格戰(zhàn)”3個字，不論是主動放低價格還是被迫低價，打價格戰(zhàn)，企業(yè)離死亡的邊緣已經(jīng)不遠了，而短暫的因為價格低而搶到的客戶，最終也會因另一家的價格低而流失。合理審視客戶資源，合理定價，給行業(yè)一個健康發(fā)展的環(huán)境，這樣才能以更多的資源、時間、利潤投入到晶振行業(yè)研發(fā)、發(fā)展的道路上。
現(xiàn)在有越來越多的國產(chǎn)晶振品牌出現(xiàn)，做品牌，他跟其他的買賣不一樣，他更需要的是一份堅持和毅力，他需要我們摒棄品牌之路上各種誘惑，需要想一個工匠一樣，堅守初心，把自己當心血、精神融入進品牌中，給大家一種全新的品牌堅持。品牌代表著專一、技術(shù)、品質(zhì)的結(jié)合。
揚興是一家有33年從業(yè)經(jīng)驗的公司，但也是一家年輕的公司，公司的文化是年輕的文化，重點在這三個關(guān)鍵詞：高效、快樂、有理想。
有理想、有目標，我們才會有未來，在深圳有大量的就業(yè)機會，發(fā)展也不成問題，但是，有一家能夠讓你實現(xiàn)夢想、讓你不斷增值、每天都不斷學(xué)習(xí)進步的這樣一家公司卻并不多。揚興會發(fā)掘每個人的夢想，幫助他去實現(xiàn)。
揚興的另一個文化是快樂，讓員工快樂，為員工著想，幫助員工解決棘手事情，讓他們感受到一個大家庭的溫暖，所以我們有堅持了5年的每天全員晨會，有公司集體旅游、有豐盛的下午茶、讀書會、還有豐富的部門團體活動，我們?nèi)肆Y源部也為揚興人的職業(yè)規(guī)劃出謀劃策。
最后一個是高效，現(xiàn)在競爭環(huán)境越來越激烈，要想讓一個企業(yè)生存，必須要高效、要考核、要總結(jié)、要計劃、要監(jiān)督，更要注重執(zhí)行!所以高效也是企業(yè)生存基礎(chǔ)，跑得比別人慢，下一個淘汰的就是你，每天我們都要時刻勉勵自己。
揚興YXC品牌面市已經(jīng)10年了，揚興除了自主品牌之外，還是日本EPSON和美國sitime可編程晶振的一級代理商。
EPSON目前全系列基本都有備現(xiàn)貨，貨源和質(zhì)量均有保證。
揚興與sitime合作快8年，在硅振這塊出貨量大，貨源充足，且質(zhì)量有保障。
星河半導(dǎo)體是專注于IC開發(fā)的技術(shù)型公司目前已經(jīng)批量生產(chǎn)，通過檢測試驗。
晶振商城目前SKU超過8000個，目前有超過500個EPSON的SKU，解決了晶振料號繁多下單難的煩惱，使晶振產(chǎn)品更加具象化。
最后，蔡總經(jīng)理分享了對管理的一些看法。
很多人開公司是為了賺錢，但是如果能夠調(diào)換一下理解的順序：我先去幫助別人賺錢，會不會下一個賺錢的就是我，答案是肯定的。我們要像愛家人一樣的去愛員工，而且是無條件的愛，這個力量是無窮盡的，帶有條件的愛，終究我們會因為某些條件而失去。
晶振這個行業(yè)，我們應(yīng)對同行互相著想，為了這個行業(yè)，堅守我們的底線，像今天這樣共聚一堂，為這個行業(yè)發(fā)展出謀劃策。
把工作當成一生的事業(yè)來奮斗，這不是一攤生意，而是我喜歡這樣做，就這么簡單。而光喜歡不行，還要為此付出努力，哪怕其他人都不理解你，也要繼續(xù)堅持下去，一輩子，做好一件事就可以了，與大家共勉!
深圳市電子商會壓電晶體專委會正式成立頒發(fā)儀式
深圳揚興科技有限公司總經(jīng)理蔡欽洪先生受聘為深圳市電子商會第一屆壓電晶體專業(yè)委員會副主任。
壓電晶體行業(yè)卓越企業(yè)榮譽稱號頒獎儀式
深圳揚興科技有限公司榮獲卓越企業(yè)榮譽稱號
本次交流會，壓電晶體華南區(qū)企業(yè)就目前的壓電晶體行業(yè)總體情況與相關(guān)政策有了充分詳細的了解，后續(xù)也希望通過進一步的深入溝通交流，尋找大陸廠商相關(guān)企業(yè)之間的合作契機，共議發(fā)展熱點，明晰發(fā)展路徑。
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